适合农村创业的好项目

今天给各位分享适合农村创业的好项目的知识，其中也会对首要面对的问题：养猪的成本以及市场行情是否理想进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、适合农村创业的好项目

2、农民成功创业故事

　　【简介】以下是小编整理的适合农村创业的好项目（共10篇），希望能够帮助到大家。在此，感谢网友“卖核弹的小男孩”投稿本文！

1、农村创业项目 花卉店美化家居

经营方向：经过10多天的市场调查，我的花卉店选址在新建的小区附近，经营盆景和花卉。我经过分析，认为这一行市场前景比较广阔，店址选取在小区的中心地带，附近的住户全部入住时将有上万户人家!目前，这片社区的入住率还不到20%，市场潜力非常大。现在许多人买了新房子，经过装修后，新房子里都要添点盆景之类的花卉。

2、农村创业项目 家具调剂

在农村做二手家具商机不错，城市中有不少人将那些看起来还不错的旧家具，以低价卖掉，重新购买新家具。而这些旧家具，在某些乡村却很很抢手，投资者不防把在城里收购的旧家具运到那些地方出售，生意必将十分红火。

3、农村创业项目 缝纫店

随着农村经济的快速发展，农民生活水平的逐渐提高，农民在生产、生活方面的新需求不断增多，这为在农村开办缝纫店、农机具租赁店、民用住宅设计店、摩托车维修店提供了广阔的市场空间。农村服装市场发展还不是很活跃，很多的农民大多数还是选择做服装，甚至冬天的羽绒服也都定做。因此，在农村开家能为农民量体裁衣或干些缝缝补补活儿的缝纫店，生意肯定不错。

4、农村创业项目 物品互换商店

城市居民淘汰的家用物品，卖给旧货贩子太便宜，放在家里又占地方;农民对二手货有热情，从旧货贩子手中买又太贵。开设物品互换商店，能使城里人和农村人都得到实惠。

5、农村创业项目 绿色干洗店

新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。

6、农村创业项目 民用住宅设计店

随着农民生活水平的提高，农民开始注重改善居住条件和环境。如果开一家民用住宅设计店，从设计到建房都一手负责，市场前景会很好。

7、农村创业项目 畜牧养殖

农民搞畜牧养殖已成为一项很好的创业项目，沧山黑山羊肌纤维细，肉质细嫩，味道鲜美，膻味极小，营养价值高，被认定为绿色山羊品种，肉质优良等特点受到众多消费者的喜爱，酒店餐饮行业、肉制品加工业对此的需求日益上升，市场前景看好。经过养殖发现沧山黑羊适宜规模圈养或放养的，对于现有农村土地资源是比较丰富的，可以种植牧草或者利用现有的自然牧草资源来养殖的。

8、农村创业项目 农家乐

一册册农家乐的导览图，带领世博游客走进浦东本土朴实自然的风光和古色古香的建筑里。这便是由浦东新区世博巾帼基地服务发展联盟出品的“金色农家、欢乐世博”导览图。世博巾帼基地服务发展联盟相关负责人介绍，以制作导览图为契机，联盟为农民妇女们创业、就业提供更多渠道和空间是今年的新尝试。截至10月底，该联盟吸引各类涉农旅游总人数达60万人次，直接带动各类涉农总收入150多万元，解决当地农民就业100余人。

9、农村创业项目 大棚种植

农村市场有大量的土地空间，适宜大棚种植，而市场对蔬菜类和肉类的需求永远都不会停止。同时随着越来越多的农村人员远离家乡，留下大量的土地资源，这就从一个侧面提供了更加好的机遇。

10、农村创业项目 开一家幼儿园

农村人现在也注重孩子的早期教育，如果你能歌善舞，富有爱心，家里住房宽敞，可考虑开办一家幼儿园。开幼儿园的主要投资是购置玩具，可量力而行。每名幼儿每月学费20元计算，一年10个月约为200元，招收30名幼儿的年收入约为6000元。

11、农村创业项目 开办农村建材店

农村基础设施开发、房屋的建设等需大量的建材，目前针对农村这块的需求日趋增长，可以配置相关的供应店、如出售防盗门、铝合金器材、建材涂料墙面装饰漆等等。

12、农村创业项目 集中供气

农村城市化将改变农民分散而居的现状，集中居住使管道供气成为可能。用稻草制成秸秆气来烧饭，既解决了燃烧秸秆污染大气的难题，又可节省大量烧饭花费，一套秸秆气设备每小时能产生300产方秸秆气，几乎能满足一个村烧饭的需要。

13、农村创业项目 摩托车维修店

摩托车作为农民最主要的交通工具之一，发挥着重要的作用。但由于乡村路况不好，摩托车出故障多、损耗大--因此更换部件和送修的频率都较高。而目前，许多乡村还没有摩托车维修店，农户的摩托车坏了，都得上城镇修理，十分不方便。因此，开个摩托车维修店已是顺应形势，水到渠成之事。但农村开维修店，选址很关键，一般来说，要选在摩托车多的村庄，或是邻近几个村庄的中心地带，以便占有足够的市场。

14、农村创业项目 加工饲料

人们对健康需要的增加，对禽畜肉质要求随之增加，开发新型加工饲料，能够保证禽畜肉质。黄粉虫、蚯蚓粉、白蚂蚁、蝇组粉、血组虫、血肾粉、啤酒渣等富含蛋白质，可替代精饲料，开发前景较佳。

[适合农村创业好项目]

1、有机蔬菜

春节至今，蔬菜价格一路翻涨，至今余热未息。关于有机蔬菜，已有很多人抢“鲜”一步打开市场，人们不再陌 生。 随着人们生活水平的提高，人们对食品的需求已从“温饱心态” 向“营养健康”转变，而超市里有机蔬菜也悄悄地从嫌贵变成了日常刚需资源。绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，迎合市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益 扩大，市场占有率越来越高，这也引发了巨大的市场前景。

2、绿色配送蔬菜

开通连接菜园和市场的蔬菜专车，既能解决菜宪法卖菜的劳动强度，又能使菜园和市场供需紧密结合。若铺以开通传呼送菜，更能满足主妇们烹饪时对营养和美味的需求。

3、鲜花工艺品

品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特别需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。尤其可以用礼品盒包装进行精美包装，在旅游盛行处贩卖。尤其日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，必能收获不小。

4、农家乐餐饮

农家乐是传统餐饮业与旅游业相结合而产生的一种新兴餐饮项目，近年来异常火爆。地点宜开设在旅游景地附近或毗邻郊区田园风光，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，降低了成本抓住了国人消费的心理，属于隐性暴利行业。因为农家乐周围一般都是美丽的自然，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市人的热烈欢迎。每到节假日，必有大批家庭式以及学校等组织农家乐活动。

第一种素食馆

在受影响最大的三大行业之一，其中就有饮食业，素食馆就是饮食业中的一种，或许有人说“作者你是不是疯了，明知道饮食业受影响最大，偏偏推荐饮食业，是不是傻了”。

在这里我可以负责任的说，如果疫情过后有希望爆发的风口的项目就在饮食业。民以食为天，饮食就是一种刚需。你可以不买衣服，不买首饰，不买任何奢侈品，但吃饭无可避免，“人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌”。

在一次疫情发生之后，人们终于认识到了“祸从口入”的真正重要性，饮食健康将被提到最重要的一环。在国家出台政策禁止食用各种野生动物之后，素食将成为许多食客的首选，毕竟素食不仅仅是一种美食，更多代表着健康的含义。

在，素食将成为一种时尚，也是具有爆发成为风口的一个项目

第二种农村特色小吃

五谷杂粮，在农村人的手里变成了一样样美味营养的特色小吃。以前因为信息的落后物流配套设施的不够完善，造成的后果就是许多特色小吃只能在当地盛行。而随着互联网和物流发展速度越来越快，这些特色小吃也就开始走出家门，走进千家万户。

特色小吃在20也将迎来新的机遇，随着许多返乡创业人士不断增长，品牌打造成为主要环节。在所有农村创业环节中，因地制宜发展农村经济是必走的一条路。整合本地资源，打造独有风格品牌，减少竞争压力，占有独一份市场份额，这是农村创业的核心。

特色小吃，一方风味，一方情怀，既代表着外出游子的乡愁寄托，也是小吃市场独一道的风景线。这也成为我看好具有爆发的一个项目。

一、大棚种植和人工养殖1、目前农村市场有大量的土地空间，因此比较适宜大棚种植和人工养殖，而市场上对蔬菜类和肉类的需求一直都不会停止。

2、同时随着越来越多的农村人去往城市发展，便留下了大量的土地资源，所以就提供了更加好的机遇。

3、可以把农村的闲置土地资源和人力资源充分利用起来。

二、农机具租赁业因为农业机械和相关工具一次性投入较大，而且对于大多数农产品来说，只在生产季节才会使用，所以一家一户投资购买并不合算，若开展农机具租赁业务，既可满足农机耕作的需求，也能大大降低农业成本。

三、种植无公害水稻在农村可承包几十亩水田，种植无公害水稻新品种，期间统一防虫治病和施洒有机肥，同时分户跟踪管理，本品种的水稻每亩较高产量为1100斤，而包装好的大米，在市场售价在每斤5元左右，比普通的大米价格足足贵了一倍。

四、养殖虫子鸡1、虫子鸡不仅鸡肉营养鲜美，就连喂鸡的黄粉虫也很有价值，期间可创办养殖户合作社，带动农户实行饲料、鸡苗、疫苗统一的配置，同时可养殖山地鸡和万源黑鸡等。

2、这些品种的鸡营养价值高深受顾客欢迎，据了解，每只万源黑鸡的纯利润在10元左右，如果是养上2万只，那么一年的收入就是20万元，因此养殖前景非常不错。

五、农村电商1、我国城市的电商发展已经比较先进，但农村的电商发展还比较滞后，对于农村互联网的发展，不仅可以将很多的产品带到农民家庭去。

2、同时还可以帮助农民朋友在农村种植，或将养殖的特色产品带给市场上去，目前农村电商是一个比较巨大的市场，能开阔更多的销售渠道，带动农民致富。

1、农村土地承包

农村的土地已经实行了三权分置，通过这种方式，就可以将所有权、承包权和经营权被广大农民朋友很好的使用。这种方式不光解放了农民，同时也为那些想在农村发展的人创造了条件。如果当地的土地不错，你又有好的项目，那你就可以承包一大片地，然后采用机械化种植和机械化收割，这就是一种很不错的方式。

2、儿童手工陶艺吧

陶艺吧开张后，首先蜂拥而至的是孩子们，做陶艺是为了玩，捏军舰的、做雪人的五花八门，并来过再来，乐此不疲。这样的玩处既安全、又能启动孩子们的想像力与动手能力，所以得到孩子父母的欢迎与支持。

3、网络新潮小礼品

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我们看一个项目好不好做，我们要看他有没有市场，为什么照片书会出现在我们视野，而且也越来越受欢迎呢?原因也很简单，现在社会是一个人人都有智能手机的时代，人人都是摄影师，各种旅游照，亲子照，结婚照，同学聚会等等，要留念的太多，当手机内存不够的时候，有人会洗成相册，但是洗了相册之后，我们都知道放不了多久，相片就会泛黄，褪色，会起褶等问题。想了解加入的，可以家：二零八六九六五七八，机智的你肯定能把汉字转化为阿拉伯数字的吧。看一看朋友圈产品视频。

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1、水果中介年赚10万元

现在农村很多地方都因地制宜搞特色种植，每到收获季节，外地客商络绎不绝前来收果。但他们却苦于人生地不熟，不知道哪里有果场，哪里找人装车，挑果等等，难以开展工作。

2、乡村宴席需求大

农村办酒席特别多，今天东村有人娶媳妇，明天西村又有人嫁女了。现在农村很多年轻劳力都外出务工了，办酒席事又特别多，特别是准备酒席的饭菜要的功夫太多

去镇里酒店办，气氛又没有农村好，因此他们特别希望能有一支专业的服务队，为他们分担。

因此，在农村你可以组织一支这样的专业队伍，专门为大家办酒席服务，然后收取劳务费。这样运作你等于开了一间流动的酒店，上门服务，你说生意好不好，商机大不大?

3、卤味摊档

如今的生活水平好了，人们对吃的东西更多样化了。天天吃猪肉、鸡肉、鸭肉也会厌烦。但不吃这些，山珍海味咱普通老百姓也吃不起啊，因此只得想办法将这些普通的肉类变吃法了。笔者发现，其中卤味这种吃法很受人们欢迎。因此在农村弄一个卤味档，效益不错。你只需将这些人们常吃的食品买回来，这些肉类很常见，通常是猪头肉、猪耳朵、鸭掌、鸡爪、经过卤味加工后，不但深受大众的欢迎，价值也大幅提高，你可以轻松地从中赚取差价。做这个生意你投入的资金不大，回收见效快，且民以食为天，只要你手艺好，销路根本不用愁，几乎可以说得上是零风险了。

农村创业好项目

第一：果园农场。生活条件的变好便意味着人们对身体健康更加在意，那么在食物选择面前，水果便是他们的首选项，无论吃什么，人们都喜欢吃一些新鲜的，如果办一家果园，等着果子成熟的时候，让他们自己摘水果，一方面可以提高他们的娱乐性，还方便他们可以吃到新鲜的水果，所以去选择果园创业是一个可行的创业项目之一。

第二：特种养殖。特种养殖在近几年来还是较为耳熟的，如果去养殖一些蜈蚣、土元之类的，这类价格还是非常高的，比如还可以养殖一些肉类的，像珍珠鸡这类等，学会养殖这种特种动物技术，挣钱便不是问题。

第三：盆栽培育。，现代人都喜欢一些比较清新的东西，盆栽可以观赏放在家里或者工作的地方，所以市场的需求量很大，而且盆栽对于农村朋友们来说，成本又较低，所以去搞盆栽培育也是一个值得考虑的好项目。

第四：有机肥的加工。现在农村粪便处理是一个对环保很大的问题如果可以开一家有机肥加工厂，那么就可以解决粪便处理问题，而且自己加工之后统一处理，投资低技术低市场广，可以说是一个非常具有商机的创业项目。

办个小型休闲农庄

在市镇郊区养殖山珍野味，利用粪便种植新型水果、蔬菜，再修木屋、竹楼、蒙古包等，发展野味馆、茶庄等。农庄独特的野猪宴、野鸡宴、野兔宴，不施农药、化肥的绿色水果、蔬菜，不但可使游客吃到鲜美滋补的健康食品，还可让游客参与狩猎、烧烤等节目，可吸引大量的游客。

以养殖带动种植，再发展餐饮业、休闲业，而种植、餐饮又为养殖提供饲料。

投资可大可小，边投入边产出，半年见效，市场大前景大。

种植和销售甜芦粟是条新财路

甜芦粟是高粱的一个变种。它和普通高粱一样，每亩地能结出150～500千克的粮食，它的精华主要在富含糖分的茎秆，它的茎秆汁多味甜，肉质松脆，食用方便。

它的茎秆含有氨基酸、蛋白质、钙铁磷等多种营养成分，含糖量是14%，可以说是天然的糖棒，而且在清甜中透出青草的香气，是市场上受欢迎的水果。它还可以用来榨汁、制糖、酿酒、制酒精燃料、造纸和饲料等。

田间，地头，对土壤基本没什么要求，芦粟都能扎下根来。除了因极高的糖分容易长虫要洒几遍药水外，芦粟的生长基本不需操心。经过二个多月阳光雨露的滋润，芦粟通常能长到二米多，如果肥料充足的话，甚至能长到三米。

盆栽蔬菜

盆栽蔬菜既可作为蔬菜食用，又有观赏价值，将你的小院、阳台、顶楼装饰得生气盎然。

虽然同样是蔬菜，栽的地方不同，栽培方式不同，所产生的市场价值也就不同。目前在上海、江浙等地，一些菜农把蔬菜栽种在花盆里，颇受市场欢迎。一盆西洋南瓜，贵的可卖近千元;一盆茎杆挺直、盘如金盆的向日葵，可卖上二三百元。

为什么会这样?消费者认为，自种自采的盆栽蔬菜不仅吃起来别有一番风味，而且也可以用来对城市家庭的独生子女进行教育，让孩子们认识到农民“面朝黄土背朝天”种田的艰难，提高认识，提高自身素养。

南江黄羊养殖有前景

南江黄羊不仅具有生长发育快、繁殖力高、产肉性能好、适应性强、耐粗饲、遗传性稳定的特点，而且肉质细嫩、适口性好、板皮品质优，除用于产肉外，其板皮品质优良，质地柔软，弹性较好，适于各类皮革工业利用。

南江黄羊具有较强的生态适应性，特别适合我国南方各省饲养，尤其适宜于在农区、山区养殖。

送奶下乡

随着生活水平的提高,农民越来越讲究饮食的营养,早晨喝一杯牛奶将成为习惯,乳品公司送奶下乡,成本过高难以长期运转,组成小分队下乡送奶,可以 大大降低营销成本.

农村货卡车租赁

城市在发展农村同样也在日新月异，随着农村生活水平的提高、对于农村基础设施的建设也是日益更新，农村道路建设、房屋建设等都离不开汽车的运输，而且日常生活也是离不开运输的，如家用日常货物的运输、婚丧之事的运输等等，对于农区购置一台中小货卡来开展业务也是很有市场的。

农村鱼塘开发

以前在农村一般养鱼较为普遍，当地市场销路也很好，但目前由于农田的开发、房屋建设用地的开发、对于农区的养鱼资源是越来越少，就此现象可以通过农村的地势环境如山地土坑、荒废的旱田等进行开发鱼塘，开发的鱼塘可以发放给当地农户来养鱼这样收取鱼塘的租用金，同时也可以带动相关副行业的发展，如鱼饲料、牧草、养鱼药品等等，当发展成型后可以做配套的产业开发，如休闲农庄(钓鱼休闲、住宿、餐饮)，旅游等。

农村创业畜牧养殖

随着酒店、餐饮消费行业的盛行，人们对于绿色的肉食尤为重视，特别是以草食为主的牲畜肉食比较受到我国沿海、港澳地区的欢迎，农村发展绿色型经济养殖比较看好，如沧山黑山羊养殖就是一个比较好养殖项目，生长周期短、抗病力强，其肉质细嫩、膻味低、而且肉质营养价值较高，目前市场供应紧缺。根据农村的养殖环境，荒山、田地等资源丰富的优势，可以利用起来进行养殖的。

加工饲料

人们对健康需要的增加,对禽畜肉质要求随之增加,开发新型加工饲料, 能 够保证禽畜肉质.黄粉虫,蚯蚓粉,白蚂蚁,蝇组粉,血组虫,血肾粉,啤酒渣 等富含蛋白质,可替代精饲料,开发前景较佳。

农村开办屠宰场和冷冻库

从目前的农村发展情况来看，对于养猪的农户比较多，而针对这个行业，猪肉市场价格并不是很稳定的，首要面对的问题：养猪的成本以及市场行情是否理想，当养到要出栏的时候，如果市场情况并不理想，而又苦于养猪的劳累以及养殖中需要大量的饲料成本，这种情况下又不得不出栏了，从而就造成了养猪回报率低、劳动得不偿失。如果在农村开办一家屠宰场和冷冻库就解决这一问题，当市场行情不好时就可以把猪进行屠宰冷冻，当市场行情转好的时候再投入市场。充分发挥有效资源以最低的成本投入而又有高效益的回报，这就降低了农村养猪的市场风险，所以在农村开办屠宰场和冷冻库是很有潜力的。

1、工业废渣制砖

城市建设和农村城市化趋势，对建筑用砖要求大增。粘土烧砖损毁了大量良田，工业废渣制砖，成本较粘土制砖低得多。

2、汽车加油移动服务

高速公路兴起，架车畅游高速公路已成平常事，在高速公路上耗光了油的尴尬将不可避免地经常出现。移动加油服务，可以解除驾驶员的担忧。创业者可同有关管理部门咨询。

3、搞农村特种养殖业

特养业是近年来崛起的新兴产业，因其具有投资少、见效快、获利高等特点，倍受养殖户的青睐，在我国传统养殖业普遍不景气的大背景下，产销市场却火爆异常，成为当前的热门投资行业。

4、乡镇开设中药店

城市人嫌麻烦而远离中药，农村中药市场却大有潜力可挖，乡镇现有中药店铺远不能满足需求，/往往一个镇上都有一家中药铺。创业者可向有关部门申请开办中药店。

5、开通蔬菜专车

开通连接菜园和市场的蔬菜专车，既能解决菜宪法卖菜的劳动强度，又能使菜园和市场供需紧密结合。若铺以开通传呼送菜，更能满足主妇们烹饪时对营养和美味的需求。

6、开办家庭旅店

这个农村项目有局限性，农村的必须位于旅游名胜风景区附近，或位于去风景区必经之路，家庭住房宽敞闲置，可考虑开办一家家庭旅店。以4间房为例，可设单人间、双人间、4人间、8人间，收费标准分别为每人30元、20元、10元、5元，可给住店客人提供饭菜，收取一定的费用。办家庭旅店一次性需一万元投资，但物品可长期使用，只要注意干净卫生，定能吸引客人。这样的农村项目让你的财源不断。

7、汽车俱乐部

私车族大量增加，汽车俱乐部等类型的发烧友组织将应运而生，汽车俱乐部提供一系列与车有关的服务，组织发烧友们切磋架车、养车等心得，组织浩浩荡荡的出游队伍。支撑汽车俱乐部运转，除了服务收费外，汽车文化不可缺少。

8、送奶下乡

随着生活水平的提高，农民越来越讲究饮食的营养，早晨喝一杯牛奶将成为习惯，乳品公司送奶下乡，成本过高难以长期运转，组成小分队下乡送奶，可以大大降低营销成本。

9、开家农村小型超市

随着经济的发展，农村的生活水平有了显着提高，农民的消费观念也发生了巨大变化，消费需求越发强烈。因此在农村村口或者交通便利处开家小型超市，满足人们对日常消费品的不同需求应该是个不错的赚钱之道。所卖产品应该主要为人们的日常生活用品，在此基础上也可以增加些新鲜花样，时尚用品等。至于经营之道初期像开代销店一样就行了。等用户初具规模了再效法城市超市的经营方法，使用会员卡、用户积分，举办促销活动等。

10、开一家幼儿园

现在越来越多的农民工兄弟远离家人和孩子，所以造成年迈的父母孤苦伶仃和幼小的孩子不能受到良好的教育。你在农村创业何尝不试试这个项目，培养留在家乡的儿童，着重素质教育，如电脑学习，体育培训等。同时给年迈的父母提供散心的场所。此二者皆可以为您自己致富，同时又可以造福于乡亲。

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在山西省文水县这个叫苍儿会的山坳里，有一家并不起眼的野猪养殖场，然而，它的主人却是当地一位大名鼎鼎的亿万富姐，她叫王辉，今年38岁。

王辉：“我喂你们，又不打你们，我是你们的老板，多喂你们一点，咱们是好朋友，过来吧，再吃点。”

野猪场建起已有两年时间，但王辉至今不敢大大方方和野猪接近，每次来她都大把大把喂她的野猪，而每一次她都要被野猪追赶得狼狈不堪。记者：“你那么怕它?”

王辉：“是，野猪的野性特别大，我每次来都喂它们，也是想接近它，亲近它们让它们熟悉我，但是不行，最后的结果很狼狈，不是我赶它们跑，是它们追着我跑，吓得我到处跑，拿着吃的。”

养野猪如今是王辉的主要工作，然而，她的家却在千里之外的北京。王辉的老家在山西省文水县，上世纪90年代初，金属防护门在城市刚刚兴起，

1995年5月，王辉鼓动会做铁门的爱人一起前往北京，做起了这种金属护栏以及金属大门的生意。靠一门小手艺闯京城，王辉起步时的艰难可想而知。

王辉：“让我自尊最受伤害的一次，本来我挺客气，进去以后说你好，我们是生产防盗卷闸门的，看你这需要不需要，但是人家很不客气，说滚出去，我当时出来含着泪，我含着泪出了他的门，其实这个事已经十几年了，但是到现在我不能说委屈，含着泪咬着牙，聊以自慰，无所谓，最起码我也是靠自己的劳动去拼搏去奋斗我去挣钱。”

几年下来，王辉渐渐站稳了脚跟，赚钱的机会也悄然而至。

，中国申奥成功，北京掀起户外健身热潮。王辉抢占先机，迅速转向健身器材，订单接连不断，她当年就成了千万富翁。

，王辉的老家发生了一起煤矿安全事故，她从一件坏事中发现了商机，立即开发煤矿安全设备，一年完成了两亿元的业务。到，王辉已经拥有3个加工厂，总资产达到5亿元，昔日的打工妹变成了名副其实的亿万富姐。

北京玫瑰园，一个京城着名的富豪居住区，这栋850平方米的豪宅就是王辉的家。王辉与名人富豪做起了邻居。从人们的一日三餐中，又发现了新的商机!

王辉：“像我们玫瑰园别墅这个圈里这些人我也能感觉到，去超市买东西大家都是挑一些环保的

绿色的，森林猪，包括那个柴鸡蛋，贵，贵也买，这个市场很大，很有商机。”

在大城市的锅碗瓢盆中，王辉看到了农产品的增值空间，也联想到家乡荒山荒沟的潜在价值。一天晚上，他突然跟丈夫说，自己要回乡种菜养猪。

王辉：“大事上老依赖他，思路上我觉得还是，某种程度我可能细节上好点，但大思路上还是女人，跟人家差了一些。”记者：“她做这个事你支持吗?”

王辉：“支持，不支持也得支持。”

就在王辉执意回乡创业的时候，当地政府正打算招商引资开发苍儿会山区。王辉投资1000万元，承包了这里数十条山沟开发使用权。20底，她首先建起了蘑菇木耳生产基地，同时决定重点上马一个当地从未有过的养殖项目。

2月，一群野猪打破了这里原有的宁静。王辉从河北等地买回了100头野猪，开始了她的第二次创业。

这群野猪非常凶猛，只要走在一起，一场混战就在所难免。为了避免伤亡，王辉特意给20头极不安分的野猪建了单独的圈舍。与此同时，还请了两名大学生做猪场的技术员。

然而，就在他们第一次给猪打防疫针的时候，就发生了意外，8头野猪因为受到惊吓，相继破门而出，跑进了深山。

王辉：“当时很疯狂的一种状态，那个门当时也没有现在这样结实，锁是挂着的，撞击力特别大，把挂着的锁给弄掉了，它就都跑了。”

技术员：“一下出去8只，当时我特别紧张，把我们老板也极坏了，一晚上派了那么多人在山里面找，最后发现了7只，在一块，当时少一只。”

一头种猪3千块钱，人们又在山林里找了几天，始终不见那头野猪的踪迹。但两个月以后的一天下午，人们突然发现，那头出逃的野猪居然自己回家了!

技术员：“从我们围墙上自己跳回来了，我们特别惊喜，以为是野猪跑进来了，结果一看，它耳朵上打个耳标，一看是我们自己跑掉的那个猪，特别高兴。”

野猪的归来给猪场带来了更大的惊喜，他们发现，那头出逃的野猪在野外生活后，身体比同期圈养的野猪明显胖了一圈。

王辉：“看着比它同一窝，当时同一批那个猪，长得个大了许多，也胖了。”

技术员：“我分析，有几个原因，第一个就是山上的野草野果丰富，猪吃上以后，营养可以均衡。”

野猪出逃事件让王辉因祸得福，她从中受到了很大启发，在跟技术员商量之后，她果断改变了养殖的方法，由原来的单纯圈养变为分批放养，分期育肥。

王辉：“先让它出圈在小院里跑，然后再在大院里跑，然后再大一圈，然后慢慢再往沟里放。”

技术员：“两个月断奶，然后驯化一个月，第三个月开始基本上可以把它往山上放了，像我身后的这两头野猪，就可以往山上放了。”

养野猪70%的开支是饲料，由于每头野猪都有4-5个月时间在山上吃野果野菜，养殖成本大大降低。技术员：“90%左右的能回来，账就能算过来。”

记者：“你怎么保证它能回来?”技术员：“圈养生出小猪仔以后，我们在小范围内逐渐让它适应野生环境，逐渐给它一个口号，啰啰啰

这样叫，凭我们自己的经验，感觉把它放出去以后能叫回来，这就可以放出去了。”

王辉：“好可爱，好，乖乖的要快快长，摸一下，没事我是你的老板，不要你的小孩，这个多可爱，站到背上了。”

养野猪赚钱最关键的还在野猪的繁育。王辉的野猪大多是具有50%--75%野猪血统的特种野猪，这种野猪一年能产两窝仔，产仔率在8-10头。

技术员：“这个是50天的猪，现在称重的话大概就是21斤，这个从出生到出售肥猪，一般是9个月。”

到20底，王辉的野猪存栏量已经达到600多头，其中200多头到了出栏阶段。春节期间，王辉杀了两头野猪犒劳职工，她自己也带了一大块肉，高高兴兴回北京过年。

王辉：“走的时候还让我们郝经理写上第一步怎么做，第二步怎么做，结果做完以后，很高兴地放在桌上，又把孩子们也叫过来，结果一吃，那味不好吃，确实是没想到，就连普通家猪的那个味都不如。”

王辉没想到，自家做的野猪肉居然是那样不堪入口，

那么，消费者中又有多少人知道野猪肉的做法呢?如果都像她做的一样难以下咽，那么谁又会买他的野猪肉呢?然而，面对销售难题，

20的那个春节，王辉过得居然非常轻松。

王辉：“对我来说，这已经是二次创业了，说实话20多岁在北京白手起家打天下的时候，都坚持过来了，现在我真是胸有成竹，这点苦应该不算什么，最起码我在资金上，经验上，都没有问题，包括经历关系，一些销售平台，销售网络。”

其实，王辉胸有成竹是因为她又有了新的发现。有一天，王辉在文水的一家超市看到当地的一种袋装熟食牛肉非常好卖。她茅塞顿开，为什么不找一家加工厂，把野猪肉也像牛肉一样做熟后去卖呢?那样，既能节省建加工厂的大笔投资，又可以利用对方成熟的工艺，做出消费者认可的口感。

年2月，王辉与一家牛肉加工厂合作，以一吨4000元的加工费，开始加工她的野猪肉。

牛肉加工厂经理：“这个肉切这么薄的片，它都可以立住刀，因为野猪肉是瘦肉的，脂肪含量比较低，容易做成这种产品。”

王辉：“我不用走那个过渡的试验期，因为他们已经走了那么多年，已经摸索了很多经验，很成功了，保证我的产品一上市就是成功的吧。”

这就是这里加工出来的野猪肉，王辉借助当地牛肉的消费网络，让自己的野猪肉也迅速打入市场。

当夕阳抛洒出最后一抹光彩，红彤彤的天际，金澄澄的麦地，丰收的中原便成了一幅调抹不开的油画，浓重的色彩娇艳欲滴。田埂边，眼望麦地丰收的情景，29岁的王灵光脸上洋溢着满满的幸福。

风投、众筹、IT……印象中，“创业”总要和这些“高大上”的词汇相联系，创业者总是在摩登写字楼里喝着咖啡，敲击电脑。而在河南，却有这么一群和王灵光一样的年轻人，高学历、高知识的他们放弃城市中的生活，回到麦田里端起大碗茶，开拓一片新天地，他们就是“麦田创客”。

7月，当时还是河南农业大学1名学生的王灵光，不顾家人反对，在漯河市郾城区流转200亩地，建立现代农业高产示范基地，成立了合作社，开始农村创业。“当时有人笑话我回家种地还夸口说创业，可我坚信农民绝不是刨坑种地，有文化、懂技术、会经营、躬耕于田间地头的新型职业农民，是未来农业最先进的生产力，农村是创业的新蓝海。”王灵光说。

6年时间里，在王灵光的带领下，合作社不仅流转土地超过万亩，还形成种植、加工、销售生产的“一条龙”，和高产农业科技研究、应用与推广的“全链条”。王灵光推出的“农业技术外包”经营模式，实现了农业技术与资金的优势互补，成为规模农业规划种植和运营服务专家。

“麦田创客”不仅是麦田里的一道“新景观”，有文化、懂技术、学习快的高知识分子走进麦田，实实在在地给农业生产注入了新活力。

河南省社旗县郝寨镇“80后”女大学生唐道丽，放弃外企月收入过万元的工作，回到老家办起了农业合作社。郝寨镇土壤贫瘠，土层薄存不住墒，加上灌溉不便，一直以来农民都是望天收。为提高产量，唐道丽向专家请教、去外地学习，引入了小麦深松免耕施肥播种机和一系列保护性耕作技术，小麦产量翻了近1倍，亩产达到1200斤。

“黄毛丫头”种地赢了“老把式”。60多岁的老农民白国庆输得心服口服。唐道丽说：“农业的发展潜力无限，农业的每一点进步都将带来社会的飞跃，在农村创业挑战无穷、机遇无限。”

“我不光是1个农民，更是1个农商，1个有商业头脑的农民。”这是何三杰对自己的定位。，华中农业大学毕业生何三杰放弃保研，回到老家河南夏邑承包200多亩地，做起了农民。在农村创业的两年时间里，何三杰看到农业和农民的希望。“我相信在不久的将来，农民不再是一种身份认同，更是一种职业认同，而这种认同汇集的力量，将是推动农业发展的最强动力。”何三杰说。

当初逃离土地的大学生们，如今成了回归土地的农民CEO。在中原大地，农业成为越来越多年轻人钟情的创业新蓝海，而“麦田创客”们也已成为活跃农村经济、破解“三农”难题的生力军。 “看到成片的麦地，我心里头就有说不出的兴奋。只要用心去干，土地就是我最大的舞台。”王灵光说。

不到五十岁的张军是做服装生意的老板，给人一种非常稳重的感觉，可几十年前，他却还是一个在家乡老老实实种地的农民，后来离乡开始在外闯荡，竟然成功的做起了服装生意，完成了从普通农民到老板的蜕变。

做服装批发生意的张军，像往常一样夹在广州十三行服装批发市场拥挤的人群中，目光迅速搜寻着不同款式的服装。忽然张军的眼睛一亮，一张小小的相片深深地吸引了张军的目光，在服装行业摸爬滚打了几十年的张军，凭借自己敏锐的嗅觉，感觉到这其中将蕴藏着百年难遇的商机!那么这张相片到底和普通相片有什么不同呢?凭什么这张相片能让张军如此着迷呢?

以往看到的相片，一般都是工厂为了做广告图片，找个代言人照上几张，当客户想要购买代言人身上衣服的时候，因为种种原因，厂家已经不再生产这种款式，或者当时代言人仅仅穿一两件衣服照了相片，根本无法满足客户的需要。张军看到的这张照片是挂在一件衣服上，而这件衣服恰恰就是相片上模特穿的衣服。顾客看到相片就能买到和和相片上一模一样的衣服。这个小小的变革，在外行人看来也许没有什么，可在张军看来，其中的商机是无法用言语来形容的，有着多年服装批发经验的张军一眼就看到了其中的商机，假如能把自己卖的每一件衣装上都配上一张照片，也许是个好生意!说干就干，张军立刻联系了几家工厂，愿意在每一件衣服原价的基础上添加2元的价格，要求工厂每一件衣服都要配上一张照片，可接连跑了好几天也找不到一家工厂愿意给服装照相的。因为这些工厂做惯了传统的服装，一下子很难接受新型的销售方式。

找不到工厂生产就自己生产!张军决定自己开工厂后就匆匆返回北京，卖掉了档口、处理了库存，带着一家老小来到了广州。

经过一个月的准备，8月8日“广州靓缘服装厂”终于开工了，首批衣服做好后放在沙河服装批发市场试销，由于每一件服装都配有相片，而且款式都是日韩最新款，试销的的当天生意就异常火爆，档口几乎被围得水泄不通。

后来发展到顾客要想买到靓缘服饰，都主动提出愿意提前打款，生怕买不到衣服。于是张军着手扩大生产规模，招兵买马。为了方便外地顾客下单和打印图片，还专门请人做了网站。网站做好后，外地的顾客就可以直接在网上下单和付款，并且可以在网站上取图自己打印。

这样大大方便了外地批发商在工厂直接采购服装。现在，外地顾客足不出户就能采购到广州产的最新款服装了。

在红旗河沟附近一个老小区的七楼，还没进门就能看到三个繁体字“葫芦居”，看上去古色古香。开门进来，客厅有如重庆人传统的堂屋，不同的是，两侧的架子上摆着葫芦造型的各式工艺品。

这些工艺品中，有画了钟馗、孔圣人、弥勒佛的葫芦，也有各式造型的茶壶、酒杯，还有重庆特色的坛子、罐子，甚至还有茄子、七星瓢虫等不拘一格的成品。这些工艺品的上面，无一不是字、画，透露着主人的独具匠心。

在两排葫芦工艺品的海洋之中，一个有些谢顶的老人坐在一侧，有一种“大工匠”的味道。

这两排葫芦都是他的，几乎每一个都出自他的手：亲手栽种、亲手摘下，晾干后又亲手一点点烙出纹理、画上画、刻上字、摆出来。这个“葫芦居”也是他亲手打造，每一样东西都有他的心血。他的名字也与”葫芦”里的一个字谐音，他叫卢怀志，今年72岁，这里是他经营了十年的“秘密基地“。

儿女都有了各自的家，老伴在大剧院附近帮儿子带孙孙，原本老卢也准备搬出去，但是他对葫芦的爱好让他不得不跟家人“远“一些。“我的烙铁、燃料这些，小家伙一弄就出事，我也‘搞不赢’他，所以这个地方就是我的‘小天地’!”老卢说，他曾把老屋出租八个月，但后来还是决定自己住，这里平时就他一个人，每周再去儿女家团聚。

卢怀志老家是垫江的，年轻时他在政府当过秘书，后来还在乡镇、农委、丝绸公司等单位工作过，对于观赏农业等更是熟悉，退休后曾帮一个景区专门做观赏瓜果，“算是小半个专家“。此外，做丝绸贸易有时候还要出国，在退休前，他“就是个不消停的人”。

59岁时，单位效益不好破产，一直忙碌的老卢突然成了“闲人”。偶然的机会，老卢在电视上看有人做葫芦的工艺品，一下子来了兴趣。“我是搞观赏瓜果的，晓得葫芦的特点，这个东西可以百年不烂，有意思!”没想到，这一做就是十年。

“要弄好一件东西，只要你肯用心，就没有难事!“卢怀志说，自己用烙铁在葫芦上刻出纹理，再在上面画画题字上色。最开始的时候，他老是烙坏葫芦，“一烙一个洞，只有熟能生巧，才慢慢用劲自如”。老卢告诉记者，十年间，他烙坏了四五十把烙铁，现在有数以千计的葫芦工艺品。

最开始的时候，老卢的葫芦全部来源于亲自种植的，“跑回垫江老家种，近两年干不动了才委托亲戚帮我种，给点肥料钱，甚至有些都不收钱。”每年的三月，他播下种子，渐渐长出藤蔓、结出葫芦，到七月底基本都可收获，此后还要在阳台上晾晒至全干。

之后，老卢会“因形赐艺”，给出不同的造型、图案，对于一些破了、残了的葫芦，他还会同其他葫芦组合起来，做成让人意想不到的造型，例如“胃”、“鸳鸯”、“夜壶”等。

这么好的葫芦，有没有人想来买呢?对此，老卢表示：“一概不卖，伤感情。这是我的心血，可以送朋友，但怎么可以用金钱来评价呢?”前不久，老卢还把自己的360件葫芦工艺品捐给了綦江的“乐天花谷”景区，专门在景区设立了个“葫芦馆”，供游人观赏，有文人还为他写了《葫芦赋》。

写下这篇赋的人叫熊黎明，此前是垫江某高等师范学校的校长，他很喜欢老卢的“葫芦”，称赞其“传承葫芦文化，载书画于壶表，流情韵于厅堂”。现在，像熊黎明这样的“葫芦道中人”会推荐朋友来老卢家里饱眼福，老卢每周都要接待两三拨这样的朋友，他也乐此不疲。

出生于1989年的翁杰是个地道的农家男孩，个头不高，皮肤黝黑，一双眼睛炯炯有神。“我没有其他优势，唯一的优点就是能吃苦。”这是翁杰常挂在嘴边的一句话。

翁杰的出生地是缙云县新建镇丹址村，这是缙云县西部的一个小山村，务农收入低，村民多外出谋生。乡亲们为生计四处奔波的情形，暗暗在翁杰心中种下了“为村民们做点什么”的种子。6月，当时的杭州地铁集团有限公司向毕业于浙江师范大学线路运输专业的翁杰伸出了橄榄枝。面对一份专业对口的高薪白领工作，翁杰心中纠结万分。回农村：四年的专业知识相当于白读;留在大城市：房子、车子重压下，最初的梦想何去何从?综合权衡下，翁杰还是选择听从内心的声音，回到农村创业。

回到缙云老家后，翁杰先后经历了家族企业缙云县七彩照明材料有限公司破产，为还外债疯狂接单锁具抛光加工的落魄经历。

底，五水共治浪潮袭来，由于锁具抛光加工产生粉尘污染，翁杰也不得不停下，那时他仍欠账20多万。

第一次创业失败了，第二次创业又失败了，还要继续吗?

“工厂倒闭后，我负债30万元，虽然当时心里有点慌，但我不后悔，更加坚定了要创业，要翻身，证明给自己也给别人看。”翁杰说。

翁杰根据家乡多山、多竹林的特色，开始摆弄各种石制品、竹制品，并在淘宝网上开起了网店。各种新奇的根艺花盆、石头花盆、竹子花盆等手工花盆一挂到网上，很受爱花人士的喜欢，订单接二连三飞来。

在网店卖花盆、花瓶，翁杰常常会拿些花花草草当拍摄道具，多肉植物也在其中。翁杰发现，光顾网店生意的顾客除了购买花盆、花瓶外，还希望连带多肉植物一起购买。顾客购买花盆后，也大多用来种植多肉植物，而且搭配起来非常好看。春，经过慎重考虑后，负债30万的翁杰，又向亲戚借款10万元，大胆建起了缙云县老翁家庭农场。“当时欠有外债，又摸不清整个行情，只能小心翼翼地推进。”翁杰说。大棚里种植的多肉植物，搭配石头、竹制器具，再在植物根部铺上铺石、黄金草等，一个创意多肉盆栽跃然眼前，价格也比单买器具多了好几倍。

为了学习多肉植物的栽培与管理经验，翁杰花费2个多月时间走遍了山东、江苏、安徽、福建、上海、云南、广东等10多个省市的多肉种植基地，并且带了大量种苗回到了缙云，建起了2个种植大棚。

品种引进后，就是种植技术的问题了。因为不懂多肉的习性，去年冬天冻死了一批夏天品种的多肉，今年夏天又热死了一批冬天的多肉。“虽然代价有些惨烈，但通过自己的摸索，积累下来的就是实在的经验。”翁杰说。如今他已基本掌握了各个多肉品种的习性和种植方法。做出名堂后，他又向银行贷款80万元扩大种植规模。现在翁杰的农场面积近30亩，种植大棚20多个，多肉品种600多个。

“多肉植物又称多浆植物，由于大多生长在沙漠，长时间吸收不到水分……”提到多肉植物，翁杰说得头头是道，并带着我们在大棚里逛开了。

虽说多肉植物比一般的植物易养活，但翁杰还是走了不少弯路。刚开始买的多株幼苗，由于对它们的习性不熟悉，很多还没长成就枯死了。翁杰便在网上遍访名家，向种植大户取经。比如，玉露等品种需要阴养，不能晒太阳，他就在大棚外面再加一层黑色的遮阳网;林赛、卡罗拉等品种对土壤透气性要求很高，他就在配土时多加一些颗粒物……经过不断学习和实践，翁杰慢慢摸清了多肉植物的“个性”，有了自己的一套“种植经”。翁杰还专门开通了微信，和朋友们分享养“肉”心得，还不时地“晒”一下自己的“小新宠”。

对于自己的创业路，翁杰信心满满，“萌”感十足的多肉植物拥有大批粉丝。“我也在淘宝上‘试水’，市场反映很好。不到三个月，淘宝上的销量就做到了三颗皇冠!”翁杰对创业鱼(微信号：cyy2022)介绍说，现在虽是淡季，但还是忙得不可开交。

“多肉”的销路完全不是问题，但是缺乏资金流转却让翁杰觉得很棘手。

缙云县就业管理服务处在了解到翁杰的的情况后，专门组织人员送政策上门，并且鼓励其创业。“现在大学生创业，政府给予大力支持，并且给予一定的资金补助。比如：一次性创业补贴、大棚的场地租金等，我们还提供不超过30万元的小额担保贷款并且给予全额的贴息。”就业管理服务处负责人介绍说。

有了政府的鼓励与支持，翁杰坦言，自己又多了一份信心。“现在创业虽然很苦，但我相信一定可以闯出一片新天地。”

现在通过不断学习和研究，翁杰的大棚内培育的多肉植物品种也已越来越多，达到了600多种，价格从几元钱到几百元、几千元不等。“老翁农场”也从起初月销售2000多元发展到现在日均销售3000多元，最高的时候可以达到1万多元的日销售额，月销售额达到了10万元左右，年收入将达到100多万元。

“老翁家庭农场”除了种植、并在自家网店销售多肉植物外，在农场里也设置了大大的多肉展销厅。每天周边赶来购买、进货的散户也是络绎不绝。“老翁家庭农场”不仅成为其他网店的供货商，同时也成为了周围部分村民就业的基地。

在翁杰的农场里还有一个大大的陶瓷体验棚。来往的客户可在陶瓷体验棚里动手制作陶瓷花瓶。经过烧制后，翁杰按照顾客的要求，搭配好多肉的品种，将作品寄送给顾客。“将顾客体验与购物相结合，更能引起互动和增加趣味性。这也只是在初步尝试阶段，根据消费者的反馈，再决定以后的发展方向吧。”翁杰说：“我现在的产品主要销售方式就是批发和零售，批发客户主要是浙中南地区的花店和批发市场，零售就遍布全国各地了。预计今年销售额有200多万元。”

秋天午后的云南西双版纳，气温仍然有28摄氏度。

迎着有些炙热的阳光，乘车从西双版纳自治州首府景洪市中心出发前往普者黑，在高速路上开30公里，从关坪下道后再经过20多公里乡村公路，便抵达了目的地——一片占地3000亩的香蕉园。

刚走进香蕉园，一位身穿天蓝色短袖衬衫、浅灰色西裤、棕色休闲皮鞋的年轻人便迎了上来。如果不是一旁的工作人员介绍，记者很难想象，这位85后男生，就是这片香蕉园的主人、云南西双版纳东廷农业发展有限公司总经理姜东海。

“路上没人晕车吧?”还没等记者开口，姜东海就询问起大家。得到记者的“否定”答复后，姜东海松了一口气。他笑着解释说，这一路上弯道太多，曾经有一些远道而来的朋友在路上被“甩吐”过。

29岁的姜东海出生在合川农村。读完高中后，抱着“世界那么大，我想去看看”的心态，在朋友的介绍下，他带着仅有的500元钱，独自一人南下广东佛山，开始了自己的逐梦之旅。

在佛山一家小型电器厂，姜东海找到了第一份工作——产品质量管理员，每月薪水不到一千元。凭着踏实肯干，一年多后他成为部门主管，工资也涨到3000多元。

加班对姜东海来说是家常便饭，尤其到了销售旺季，“朝八晚十一”的作息时间不时会出现。

虽然是电器厂的中干，但企业有限的发展前景，让姜东海提不起继续“往上爬”的兴趣。在外漂泊两年，思乡的情绪也越发强烈。底，姜东海回到了重庆。

“香蕉在这边适合种植，这边的地也比较宽阔，所以就到这边来。”姜东海说，当时自己的亲戚在西双版纳种植香蕉，初姜东海也来到这里，开始了二次创业。

刚到西双版纳的时候，姜东海在自家200亩的香蕉园里，干的是“打杂”的工作，除草、施肥样样都干，也没少碰到皮肤晒伤、脚被扭伤的事情。一年以后，看着当初的荒山坡变成香蕉林，盘算着每1元的投入变成2.5元的产出，姜东海觉得之前的种种付出都是值得的。

初，广西、海南等香蕉主产区大丰收，让往年不愁销路的云南香蕉碰到了“无人问津”的窘境。看着地里已经挂果的香蕉，姜东海有些犯难，“那时候头都大了，后来想起家里有个朋友，他在重庆的盘溪市场批发香蕉，于是我就给他打了个电话。”

朋友的一个建议，“你可以自己把香蕉拿到盘溪来卖”，让姜东海动了心。他立即租了一辆卡车，将20多吨香蕉亲自运到了重庆盘溪水果批发市场，不到一天的时间便销售一空。除此之外，姜东海还和不少客商建立了联系，产品打开了销路。

如今，姜东海的企业在西双版纳当地也是数一数二，种植面积达3000多亩，年进账3000多万元。今年4月，姜东海在家乡合川区的中心地段，修起了一座可以同时接待180桌客人用餐的酒楼。这家酒楼有员工近百人，90%以上是合川当地人，“这么多年一直很想家，这也是对合川的一点贡献。”姜东海说。

农民创业成功的故事二

建养鱼基地养殖会变色的红鲷鱼年售300万

一个名校毕业的硕士，放弃事业单位和大型国有企业的工作机会，走上了一条自主创业之路。5年过去，“养鱼硕士”梁政远的事业渐渐走上正轨：由他创办的无锡瑞顺水产养殖科技有限公司，已发展成为一家集科研开发、水产养殖、加工、营销、技术咨询合作于一体的综合性水产企业，拥有4个养殖基地，面积达500余亩，年销售额超过300万元。

4年前，梁政远研究生毕业后，就在无锡搞水产养殖，短短4年，梁政远从一无所有就发展了4个养鱼基地，年销售额达到300万以上。虽然养鱼时间不长，但他养鱼从未失手过，年年都有钱挣，他到底有啥养鱼的诀窍呢?

梁政远的父亲一直靠经验养鱼，而梁政远则认为养鱼要靠知识，要看书，但在父亲的眼里，梁政远简直在胡闹。多次和父亲交流无果后，梁政远暗暗下定决心要以养鱼来成就他的一番事业。

红鲷鱼原产于马来西亚，与国内的红鲷鱼相比，梁政远养的这种红鲷鱼能提前一个月左右上市，而且价格一斤也至少贵了两块钱!红鲷鱼颜色多样，肉厚且美观，在阳光下会泛着肉色，里面的肉都能看得出来。红鲷鱼不仅美观，经济效益也很好，但养殖技术很难，目前整个无锡市，只有梁政远的养殖场才有!

慕名而来，第一眼看到梁政远的时候，他正穿着脏脏的工作服在忙碌。梁政远憨厚的微笑着和我们一一握手，然后一定要带我们去看他养的鱼。梁政远的养殖塘，是一座座大棚。让人匪夷所思，养鱼怎么和种菜一样??梁政远：“其实和蔬菜大棚是不一样的，这个大棚出于防风的需要，建得比蔬菜大棚矮，里面只可以站一个人，而且每个大棚还配有加温的锅炉。”

“?为什么还需要加温的锅炉呢?”我疑问的问梁政远。?梁政远说：“红鲷鱼对温度比较敏感，在12度左右就会完全死掉。温室内温度很高，也为了促使红鲷鱼提前发情，这样可以提早上市。”

20，?红鲷鱼被梁政远的老师董在杰引进无锡，由于没人见过这种鱼，大家都不敢养，而梁政远敏锐地意识到这是个很大的商机。然而建个正规的养殖场，前期至少要100万的投资，刚走出校门的梁政远上哪里去找这么多钱呢?正在为钱着急梁政远，他的女朋友缪凌宏给了他20万元，才解决了资金上的问题。梁政远，又找了一个合伙人，凑够了100万，承包了200亩水塘，并从马来西亚空运了30万尾的鱼苗，开始养殖红鲷鱼!

为了养红鲷鱼，梁政远先后投入了100多万，如果扔掉，必将赔的血本无归。马来西亚红鲷鱼是热带鱼，在温度低的环境中养殖，就会产生应急反应，颜色变黑，而等到温度升高，颜色又会再变回来。

9月，经过两年的养殖，梁政远的红鲷鱼终于上市了，而让梁政远想不到的是，他辛辛苦苦养出来的红鲷鱼，却根本没人买，他该怎么办呢。

这种红鲷鱼，当地市民很难有人接受，但记者了解到梁政远这几年就是靠这种红鲷鱼发的财，那么他的红鲷鱼是怎么卖出去的呢?又是卖给谁了呢?

梁政远想出了一个方法推广他的红鲷鱼。改变了一下思路，我们直接供餐饮，直接跟餐饮去合作，我们要把对的产品卖给识货的人。于是梁政远请酒店的总经理吃饭，自己带着食物还从外面请来了大厨，让大厨用红鲷鱼做成的就是他们最拿手的菜。?尽管这家酒店的老板没有立刻答应合作，但梁政远说他看到了希望。从20至今，梁政远就是靠着这样的推销方式，一家一家的去酒店做全鱼宴，终于打开了红鲷鱼的销路。

如今，梁政远发展了4个养殖基地，在他的养殖主要养殖红鲷鱼，和这些稀有的品种，一年靠卖鱼和苗销售额达300万元以上!

从事水产养殖面临很高的风险，“我们和鱼隔着一层水，不像其它动物那么好掌控，一旦出事，损失无法挽回。”所以，梁政远的大部分时间都在几个养殖基地“蹲点”。同时，他利用自身的专业优势，积极开展科研，“只有技术领先，拿出别人没有的产品，才会在市场上占据优势。”几年来，梁政远的公司与世界渔业中心、中国淡水渔业研究中心、亚太综合养鱼研究中心、南京农业大学等单位合作，完成了国家、省、市一批重点科研项目，取得多项国家发明专利。其中承担的国家现代农业产业技术体系建设项目“鲤鱼复合育种”的改良、扩繁及高效养殖示范项目，获得-全国农牧渔业丰收奖二等奖。

春节期间，路上走亲访友的来来往往，耳边鞭炮声此起彼伏，安徽太和县返乡创业的“80后”农民工张云海先是给村里的叔伯大爷们拜年问好，随后就窝在家里打开电脑，上网查询有关大棚蔬菜种植方面的资料。

在一片白色的蔬菜大棚旁边，两间低矮的房屋看起来像是临时搭建的简易小棚子——这就是张云海的家。

广东东莞打工8年后，张云海没有像大多数伙伴们一样，回到村里建一院高大亮堂的房子，再继续外出打工，而是选择把多年来打工的积蓄、结婚建房的开销，全部投到了大棚蔬菜的种植上。如今，他和妻子以及两周岁的女儿便住在这两间简易小屋里。

屋旁的几亩蔬菜大棚凝聚着张云海返乡创业两年来的全部心血。虽然外面是零下几度的寒冬，记者走进大棚，感觉到里面温度略高，空气温暖湿润，绿油油的蒜苗、芹菜、青菜等长势旺盛，蒜苗已经到了收获期，张云海的父亲和一名村里的雇工正在大棚里忙着拔蒜苗，张云海的妻子一边看护着两岁的女儿，一边把刚拔下来的青菜装到筐里。

和记者聊起两年来返乡创业的经历，张云海心中就像打翻了五味瓶：创业中因经验不足造成的惨痛教训，虽然让他经济上遭受重创，仍觉得很值;能和父母妻子一起生活的幸福，是他返乡创业最大的收获;在贷款中遇到的吃拿卡要，则令他无可奈何。

张云海告诉记者，种植大棚蔬菜，收入不再像打工上班稳定。打工时不管刮风下雨，工资都是按时月底发放，种植大棚蔬菜，一亩地一般能收入一万七八千元，风调雨顺能收到两三万元，但风险很大，其中自然灾害是最令人头疼的。春季大雪，其中一个大棚被压塌，一棚子的辣椒、西葫芦全被冻死，损失了1万多元;到了秋季，又被淹了一个棚子，损失七八千元。“一些有关大棚种植的书籍教材或专家经验，只能作为参考、不能全信，也不能不信，还要根据本地的土质、温度、湿度、降雨等情况进行摸索。”

虽然收入不稳定，但他认为返乡创业的选择是值得的。他说：“以前在东莞打工时，每天上班下班，日子过得像机器人[0.13% 资金 研报]，单调枯燥。回到老家，最大的收获是有了家的感觉。我父母都已经60多岁了，小孩子才两岁，一旦有谁头疼发烧，我可以在身旁照顾很方便。一家人团聚在一起，这是最让我感到幸福快乐的。”

“如果资金充裕，我打算扩大种植规模。”张云海告诉记者，多年打工虽然有所积蓄，但大棚蔬菜相对传统农业而言投入较大，仅仅靠自己投入资金不足，想贷款手续难办，而且贷款期限为一年，资金周转不过来，只能从亲戚朋友那里借了四五万元才把大棚搭建起来。

“我把亲戚的借款还清后，资金太少了。我决定暂时减少种植面积，把原来的五六亩的大棚减到一两亩，让妻子在家打理，我自己去附近做建筑工人，等到挣了钱以后，再回来投入到大棚蔬菜中。”他说。

安徽大学管理学院社会保障研究中心主任翟年祥教授分析说，对于农民工输出地而言，农村空巢化问题是长期困扰当地经济、社会发展的一大难题。农民工返乡创业是一个积极的信号，不仅有助于缓解留守儿童、留守老人等问题，还可以为农村的现代农业及第二产业、第三产业的发展注入新鲜血液，尤其是那些具有一定的教育水平和经验阅历的返乡民工，对拉动经济发展、增加农民就业大有裨益。地方政府应当积极作为，提供有效的政策支持，为返乡创业的农民工提供优质高效的服务。

铭霞出生在湖北黄冈的一个小乡村，很小的时候，奶奶在家乡开了一个染布作坊，纺纱织布拿到周围村子去卖，甚至跛着小脚，从老家步行去河南的郑州、信阳卖布。每每回家都收获丰富，给家族的小孩子带回来各色的糖果、小玩意儿。从那时候起，铭霞就想将来要像奶奶那样做生意，挣大钱。小小年纪的她心中已经植下了立志创业的种子。

1982年，16岁的铭霞从家乡只身到武汉闯荡，由于缺乏经验，被合伙人卷走了所有的投资款。也就从那时起，年轻气盛的她学会了脚踏实地，一步一个脚印地走下去。

从头再来南下深圳创业

此后的几年间，不甘失败的铭霞和朋友多次南下广东，希望在经济发达的广东地区找到成本低、回报快的项目，从鞋到文具到布匹，都因缺乏资本而不得不放弃。

年初，铭霞从新加坡一个归国的朋友那里第一次接触到了花泥画。敏感的她立刻意识到花泥画里蕴涵着无限商机，并开始对花泥画的原料、制作工艺等进行深入研究。心灵手巧的铭霞在几个月的时间里很快摸熟了花泥画的制作流程，并制作出了大批手工精美的花泥画作品。

“做出来的画总不能只摆在家里看，得卖掉换成钱!”铭霞又一次想到了创业。她再次想到了广东，并选择了深圳。她认为，深圳是沿海城市，又是改革开放的前沿，接受新事物必定很快，花泥画的销售应该不成问题。

年初，铭霞带着简单的行李和那台相伴多年的电脑，搭上了南下的火车来到深圳。

摆地摊被撵得到处跑到深圳火车站，铭霞身上只剩下400多块钱，只好借宿在老乡家中。过了两天，内地的朋友向她介绍了在深圳工作的高德甲，在他的帮助下，房东同意不收押金，以月租1800元的价钱把房租给了她。

有了落脚的地方，铭霞买了几块板和一些原料，在家做起了花泥画。做成后，她就在附近的学校门口摆起了地摊。因为没有钱办执照，铭霞每天被小区保安撵得到处跑。不得已，她就打起了游击战。福莲花园、莲花山公园、儿童公园，这些都是她当年创业的“阵地”，一辈子都忘不了。

3个月后，听说国际商品贸易大厦里的小铺面每月只要700元，铭霞于是在大厦5楼租下一个不到10平米的工作间，铭霞花泥画艺术中心就这样成立了。

大家都称赞铭霞做的花泥画漂亮，她的生意自然越做越好。这时，铭霞想到个不用摆地摊、又能卖出好价钱的点子——她将作品找人装裱后拍成照片，推销给画廊和酒店。于是，她又租下了大厦5楼的第二间门面，把它设置成展厅。当时每天都有很多年轻人来大厦找工作，再加上宣传的效果，开始渐渐有人找上门。

惊人一跃 进行技术推广

由于生意越做越大，一个本想做兼职的湖南长沙破产厂长听完铭霞的产品介绍后，眼睛一亮，不说二话，当即掏出1500块钱要求跟铭霞“学技术”，表示回湖南也开一家花泥画店。铭霞当时十分兴奋，“从那时开始，我才算赚到创业生涯中的第一桶金”。因为比起卖画，推广手工艺技术赚钱更快，效果也更好。

有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，铭霞的花泥画逐渐被人们认可、接受。短短一个月时间，她仅仅靠收学员、教技术就赚到近6000块钱。铭霞随后建立起自己的花泥画制作网站，通过网络媒体进一步扩大生意。

在铭霞的教授下，许多下岗女工都重新找到了创业的天地，甚至事业发展得非常好。成功的例子吸引了更多的人加盟铭霞花泥画艺术中心，公司的发展蒸蒸日上。，铭霞的花泥画艺术中心年收入达到了400万元。

国际商品贸易大厦里有很多贸易公司，铭霞由此接触了许多老板，也结识了一些欣赏花泥画的老外，铭霞开始想扩大市场。由于花泥画比较适合幼教，在朋友的介绍下，一位客户将原料带到了香港，后来又发展到新加坡、菲律宾和美国。目前，花泥画出口部分已占到铭霞公司总产值的10%。

“我一直在朝这个目标努力，但真正走到这一步，我发现自己并没有多开心。”铭霞向记者坦言，她的眼睛已经盯上了更高更远的目标。

擦亮产品和技术两块招牌

从铭霞花泥画廊到艺术中心，从铭霞贸易中心到中国铭霞创业超市，稳扎稳打的铭霞，在全国各地已经拥有了3家特许专营店，180多家直营店和700多家加盟商。随着单一项目到多项目的扩展，铭霞的经营方式也在不断更新，“全国只有南京一家企业和我们使用了创业超市这个概念。”

铭霞说，这种新的营运思路，是为了方便投资者或个人进入到这个创业领域，各种不同的创业项目就像超市中的产品一样，供大家自由选择。

现在，铭霞主要定位了两类目标市场，一类是消费者，因为销售的是高雅的手工艺品，铭霞瞄准了有文化、有生活情趣、有独特思想、有自己的生活态度的中产阶级，她将产品推广到大中型商场繁华的商业街、旅游景点等，立足中国家居消费领域。

另一类是向企业和个人推广技术，对于这一片市场，铭霞亲自担任培训总监，不仅推广中国的手工艺术，而且为越来越多的人提供创业的机会和能力。

下一步，铭霞打算将特许店扩展到300家以上，遍布全国各地。

我是一个农民工，老家在安徽，过去的十几年，我都在上海打工，不停地在各个建筑工地做小工，虽然说以前几年的收入都不多，但是养家糊口的问题是不要担心的。

9月以后我突然失去工作，怎么都找不到工作了。家里有老婆孩子，需要吃饭，但是家里的土地肯定养不了这个家，我家房子老了，没有钱修，怕冬天下雪会压垮它。所以，失业以后，看到自己口袋里面的一点钱，我还是不敢回家。修房子的问题解决不了，回家也没意思。

连着找了两个月的工作，没找到，我不想这么等着饿死。找不到工作的人只能吃大饼，3块钱可以吃饱，再好一点的，5块的，再贵就不敢吃了。口袋里的钱总是不经吃，半个月下来，钱就会看着减少。

一个月的大饼吃下来，我也算吃出了经验，他们做大饼的告诉我，开大饼摊子要不了多少钱，3000块差不多了，于是我也想创业，做大饼去。我觉得那个手艺学起来并不难，吃着吃着也就学会了。我只需要一个烙大饼的炉子。

我想，只要城管不管我，我一个月做大饼，赚块钱应该不是很困难，因为我很能吃苦，在建筑工地上，什么苦没有吃过啊。

于是我决定做大饼。在上海同济大学那边，做各种便宜小吃的生意很好，都是3块4块的买卖，学生多，吃的多，就是城管不好，总把小摊子赶得到处跑。我想找个店面，有了店面城管就不会管了。

十几天之后，我终于找到了一个正在转让的小门面，在同济大学的一个大门侧面，两个平方，一个月500C块。我的钱不够，去借钱，借了一万，把房租交了，就去买那个烙大饼的炉子。我这个炉子烙起大饼来特别快，最快的时候一天能烙500个，如果每天500个，3块钱一个，我就能卖1500块钱，5毛钱的利润，一天也能赚250元。

开业第一天，我卖了700块，回来一算，赚了160块，很高兴。

我卖的东西，学生们都说不错，是五谷杂粮做的，养身体而且卫生，所以好卖，因此，第二天，我就卖了1021块。

现在，我创业已经一个多月了，算算，如果我算得正确，就赚了一万三，比我在工地打工一年赚的还多。城管也不管我，还很客气，支持我创业。

今年有危机，据说失业的农民工会更多，有个学生告诉我说失业的要到2400万，这么多人，去创业多好啊。

我现在知道了，创业不难的，只要能吃苦就好了。

深圳打工仔刘灿明依靠经营水晶泥生意，从数百元的小本投资起家，在短短的一年之内，从深圳赚走了15万元的利润，堪称金领一族。他感慨地说道：“对于小本投资来讲，创业最重要的是发现新机遇，并迅速而果断地利用好机遇，这样离成功就会更近一些。”

因祸得福，落魄打工仔邂逅“横财”

2002年7月，20岁的辽宁小伙子刘灿明高考落榜后，便进入深圳市宝安区福永镇的一家花卉种植场打工。这是一家专门经营室内观赏性植物的种植场，刘灿明平时的主要任务是种植和搬运花卉。由于花卉都是种在肮脏的泥土里面，再加上一个笨重而易碎的花缸，轻则数十斤，重则百余斤，搬起来非常费力。每当累得上气不接下气的时候，刘灿明常常想：如果把花缸和泥土分开来搬运就会轻松些，至少不用担心花缸会破碎。但老板却认为，整个深圳的花卉市场都是这样经营的，他不想打破规矩引起花卉销量下跌。

2003年6月16日下午，正当刘灿明在种植场里汗流浃背地搬着笨重的盆景时，一位姓廖的年轻小伙子上门来推销水晶泥。他侃侃而谈：“你知道吗?采用我们公司生产的这种水晶泥，三个月内只需给花卉浇一次水、施一次肥就足够了。并且，用水晶泥种植出来的花卉比较容易成活，不会孳生蚊蝇，更容易出售……”令刘灿明觉得最为动心的是，水晶泥在膨胀之前是颗粒状的，质量极小，1公斤水晶泥母料可以浸泡出100来公斤的块状水晶泥，可以省却非常多的搬运劳力。刘灿明又仔细了解了一番水晶泥的知识，越发觉这种产品的好处了。于是，他便热情地说道：“等老板回来后，我会极力向他推荐的。至于细节方面，你明天再过来跟老板谈吧。”

当晚，种植场的老板回来后，刘灿明便迫不及待地上前跟他提起了水晶泥一事：“我估计，只要我们率先使用这种水晶泥，销量应该会上涨很大的。”但老板在一番精打细算之后，说道：“水晶泥固然不错，但我觉得现在的经营状况还行，根本没必要再增加任何投资。”刘灿明只好怏怏而退。

2003年8月中旬，种植场忽然接二连三地丢失了数十盆贵重的花卉，生性多疑的老板认为是被刘灿明偷走的，他暗地里报了警。公安人员前来调查了一番，结果证明刘灿明不是窃贼，但老板却依然固执地开销了刘灿明。

2003年9月上旬的一天，正当刘灿明到宝安区沙井镇的一家花卉种植场找工作的时候，忽然遇到了一位推销水晶泥的王姓先生。当王先生得知刘灿明的现状后，思索了一会儿，终于说道：“我是成都一家水晶泥制造公司深圳片区的总代理商，产品平时一般都是以10公斤为起点销售的，但我觉得你挺老实可靠的，并且又缺少资金，就破一回例吧。如果你现在手里有一定的资金，不妨先向我购买一些水晶泥母料，然后浸泡成块状水晶泥，再拿去花店零售，这样虽然辛苦一些，但应该可以小赚一笔的。”前途一片迷茫的刘灿明便向王先生问起了水晶泥的利润，结果使他大吃一惊：1公斤只有160元的水晶泥母料竟然可以浸泡出100来公斤块状水晶泥，而每公斤块状水晶泥售价竟然达20来块钱，利润高得令人吃惊。刘灿明听了王先生的介绍后，又仔细思忖了一番，觉得他平时在帮一些客户种花卉的时候，很少见到那种水晶泥，估计挺有市场前景的。此外，第一次只需投资200来块钱，风险也不太大。因此，刘灿明决定试一试。

第二天，刘灿明便跟王先生购买了1公斤水晶泥母料，之后取出50克用于浸泡。待到水晶泥膨胀之后，他便按照王先生传授的方法，把水晶泥拿到一些花店里推销，果然引起了一些花店老板的关注。但老板们虽然对水晶泥很感兴趣，却仍然犹豫不决，因为水晶泥很少被媒体报道过，很多人对它还是一无所知，老板们甚至担心水晶泥的质量是否像刘灿明所说的那样神奇。不过，有些比较开明的老板还是尝试着先跟刘灿明预订了两三斤块状水晶泥，放在店里让客户挑选。

刘灿明努力奔跑了近一个月，终于卖出了100斤块状水晶泥。虽然收入不多，但令刘灿明欣慰的是，在推销的过程中，他发现越来越多的客户对水晶泥产生了浓厚的兴趣，并愿意尝试使用。他越发意识到这是一个极其庞大的市场。

劳神费力，小老板就是这样修炼成的

跑了一段时间，刘灿明虽然摸出了销售水晶泥的一些技巧，销量却仍然不太乐观。他每天努力地在外面奔跑着，但收入仍然少得可怜，有时一连好几天都卖不出1斤块状水晶泥。2003年10月16日下午，刘灿明由于一直得不到充分的休息，终于心力交瘁，晕倒在公路边。等刘灿明苏醒过来的时候，发现旁边蹲着一位老伯。正是他用手掐着刘灿明的人中，才把刘灿明救醒过来的。由于那段时间收入较少，刘灿明根本不敢到医院里看医生，只是待在狭窄的出租屋里稍作喘息养病。

刘灿明在出租屋里休息的时候，重新理顺了水晶泥的营销方案。由于深圳是个行业相当专业化的城市，刘灿明在推销水晶泥的过程中，常常会有一些客户跟他请教花卉种植方面的知识，因此，刘灿明特地到书店购买了3本花卉栽培技术方面的书籍，反复揣摩，弥补了这方面的空白。

2003年10月25日上午，刘灿明提着一桶五颜六色的水晶泥，来到福永镇人民医院的门口进行推销。过了一会儿，有一个手持康乃馨的漂亮女孩子终于受不住那精灵般的水晶花泥的诱惑，花了20元钱向刘灿明买了1公斤块状水晶泥。又过了一会儿，一位手捧玫瑰花的先生也被水晶泥给吸引住了，他为了不让有病的女友看到玫瑰花过早枯萎而伤感，毫不犹豫地向刘灿明买了3斤块状水晶泥。当天，刘灿明提前卖光了原计划的8公斤块状水晶泥，利润首次突破了百元大关。可这以后，城管人员不让刘灿明非法占道经营，他只好又一次改变营销方案。

2003年11月26日下午，刘灿明到一家即将开张的大型花卉种植场推销块状水晶泥。种植场的老板由于一整天都不停地进行谈判，这时已经显得很累了，他见到刘灿明仍然还在那里等待，于是不无抱歉地说道：“不好意思，我现在得休息一下了，你明天再来，好吗?”刘灿明灵机一动，急忙站起身来，满脸笑容地说道：“我今天不是来推销的，而是专程来送礼的，祝你的种植场开业大吉。”之后，刘灿明笑着把6公斤原来准备销售的块状水晶泥都递了上去。花卉种植场的老板在观看了那些五彩缤纷晶莹剔透的块状水晶泥之后，不觉眉开眼笑。接着，他又跟刘灿明谈起了室内花卉种植的一些问题。刘灿明由于此前刻苦钻研过相关的书籍，一时间对答如流。种植场的老板边听边连连点头。过了很久，那个老板感慨地说道：“其实，在你之前已经有十来个推销水晶泥的业务员了，但他们所介绍的业务也仅仅局限于水晶泥的使用而已，对花卉知识却了解甚少。这样吧，你如果愿意在以后帮我们做些水晶泥花卉的维护工作，我所需的水晶泥都向你买。”第二天上午，刘灿明便从那个种植场接下了一个1.2万元的单子。在不到一个月的时间内，他净赚了1万元。

2004年1月初，随着春节的即将来临，刘灿明发现有很多单位和个人都忙着准备过节礼物，其中鲜花市场特别火爆。刘灿明隐约觉得这是一个巨大的商机，他思考了很久，最终作出了一个新的决定。白天的时候，他像往常一样，积极地到各个企事业单位直接推销。当人们都下班的时候，刘灿明便到一些人流量较大的超市门口进行块状水晶泥现场产品展示及销售。他制作了好几盒名片，派发给那些有意向的客户。这一招果然奏效，人们在观赏之后，往往会马上买一两斤块状水晶泥。但令刘灿明感到意外的是，更多的人在观看了他展示的整盆水晶泥花卉时，纷纷要求刘灿明把整盆花卉直接卖给他们。刘灿明又马上意识到，现代都市人由于生活较为忙碌，如果要让他们亲自用水晶泥种植花卉，恐怕不太现实。于是，他便迅速改变了营销方案，附加了帮客户种植及随叫随到维护花卉的责任。当春节临近的时候，刘灿明已经发出了上千张名片，每天都接到数十个客户的订单电话。他每天都忙得不可开交，不得不招聘了两个临时工帮忙。当然，刘灿明的收入也跟着节节攀升。

危急关头，信用发挥出了最大的力量

2004年3月21日，刘灿明在宝安区的一家花卉市场里租了个店面，专门用于销售水晶泥，并到职业介绍所招聘了一个伙计。自从有了一个固定的经营场所之后，刘灿明的营业额明显上升了不少。

2004年4月16日上午11点，一位客户匆匆赶到刘灿明的店里面，咨询完价格之后，他马上预付了所有的费用，要求刘灿明在当天下午1点钟之前，帮他送两盆用水晶泥种植的草本类植物虎纹兰到福永镇中心的一家新开张的歌舞厅里。刘灿明答应了，虽然店面离福永镇不算太远，但他还是马上出发。为了节约，他搭上了一辆大巴士。不巧的是，当天路上塞车特别厉害，到12点多钟的时候，离福永镇还有近一半的路程。眼看时间一点一滴地过去了，堵车状况却丝毫没有改观的迹象。刘灿明马上果断地下车，拦了一辆摩托车。摩托车司机见刘灿明从被堵的车中下来，估计他刚好遇到急事，于是趁机要高价120元。刘灿明虽然很愤怒，但当他发现附近再也没有其他的摩托车时，只好忍痛答应了。当天中午12点57分，刘灿明终于满头大汗地把两盆水晶泥花卉搬到了福永镇的那家歌舞厅里。那一趟，按照原先的搭公交车的计划，他只收取了客户100元。于是折腾了半天之后，最终反而亏了好几十元。

第二天，那个客户又一次来到刘灿明的店里面订货时，顺便问道：“我昨天跟你同时出发开轿车回福永镇，由于塞车，我直到下午3点钟才赶到福永镇，但我听朋友说你却是在1点钟之前赶到的，请问你是搭哪一辆车去的?”刘灿明如实相告。那位客户听了之后，深受感动，他动情地说道：“这笔交易的数额虽然不大，但可以看出，你是一个守信的生意人。我以后将会介绍更多的朋友跟你合作。”

2004年5月3日下午，刘灿明从辽宁老家探亲回来的时候，店里的伙计开心地告诉他说：“上个星期有个人前来推销水晶泥母料，1公斤才80元钱，相当于我们平时买进的一半而已，我代你买了10公斤，前两天已经被两家公司使用8公斤了。”刘灿明一听，不仅没有给予他夸赞和奖赏，反而严肃地问道：“你快点把那个产品拿出来让我看一下。”当员工把剩下的水晶泥母料取出来时，刘灿明仔细查看了一番说明书，结果发现那种水晶泥母料之所以那么便宜，主要在于它是用海藻酸钠做成的，这种产品已经被市场淘汰了。而刘灿明平时销售的水晶泥母料都是用树脂制作而成的，质量远远比伙计购买的高多了。当伙计得知真相后，依然满不在乎地说道：“已经卖出去了，钱已经进入我们的口袋了，而且顾客根本看不出来，这不是很好的事吗?”但刘灿明马上严肃地说道：“做生意最重要的是信用，如果失去信用，那生意很快就会搞砸的。”之后，刘灿明亲自上门向客户说明情况，并诚恳地表达了歉意，重新免费为客户更换了所有的水晶泥，还当场销毁了那些不合格的水晶泥。客户见刘灿明忙完之后，都深受感动，表示以后愿意把所有的水晶泥业务都交给他做。

刘灿明诚信经营水晶泥的事迹也渐渐在一些顾客群中流传开来，他的生意也跟着越来越好了。可是，正当刘灿明憧憬着美好的未来时，花卉市场里忽然又开了一家名叫千姿水晶泥的店面。由于那家店面的水晶泥价格每斤只需8元钱，比刘灿明所卖的水晶泥单价还要便宜2元钱。一时间，刘灿明的客户纷纷涌向了那里，原本热闹的店面一下子变得冷冷清清的。所幸的是，刘灿明原来还有一些固定客户，才使得店面得以继续运作。

2004年7月下旬，一些客户陆续发现千姿水晶泥店面短斤少两的问题特别严重，并且所卖的水晶泥产品质量较差，纷纷上门要求退货。此外，很多客户也普遍反映该店缺乏做生意最基本的诚信。该店在售货时许诺给予一年的产品维护，并收取了一定的费用，但结果却是，当客户需要帮忙的时候，他们却总是不停地找原因推脱责任。客户们通过一番比较之后，终于纷纷又回到了刘灿明的店里。刘灿明的营业额又开始直线上升。千姿水晶泥店老板见状，急忙策划了好几次低价促销活动。但客户们却仿佛约好了似的，很少有人肯走上门去。

截至2004年11月16日，刘灿明靠卖水晶泥，在短短的一年内，已经从深圳赚走了15万元。目前，他正雄心勃勃地准备注册公司，并发展一些加盟连锁店。

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